Trendy bydlení

Nabídky s limitní cenou

Aukci samotné předcházely prohlídky nabízených bytů a domů. Nemovitosti si přišlo prohlédnout zhruba 160 lidí a webovou stránku aukce zhlédlo za dobu měsíční reklamní kampaně téměř 15.000 tisíc návštěvníků. Na aukci dorazilo a aukční jistinu složilo 56 potenciálních kupců, kteří o nabízené nemovitosti licitovali zhruba 4,5 hodiny. „S počtem účastníků jsme spokojeni, zájem lidí byl velký. Květnovou aukci nemá smysl srovnávat s prosincovou, neboť ta byla počtem účastníků zcela výjimečná – největší za 20letou historii aukcí a dražeb v Česku.

Většina nemovitostí našla své vítěze. Zhruba v polovině případů prodávající akceptovali vítězné nabídky, přestože častokrát nedosahovaly stanovených limitních cen,“ vysvětluje Ivo Gavlas, majitel aukční agentury GAVLAS. Aukce byla opět pořádána v režimu „reserve price“, tedy s limitní cenou. V tomto režimu je předem stanovena utajená limitní cena a pokud ji vítězná nabídka nepřevýší, tak má prodávající právo ji nepřijmout. Ale vítěz aukce může ještě prodávajícímu učinit návrh na cenu a ten se do 5 dnů rozhodne, zda nabídku přijme. „Na aukci jsme se setkali s několika připomínkami a dotazy účastníků, proč se nezačíná přímo na limitních cenách a proč se dosažení či nedosažení limitních cen nezveřejňuje. Vysvětlení je prosté. Na limitních cenách se nezačíná, protože by ztrácela smysl samotná podstata aukce „reserve price“. Navíc aukce ukazuje reálné tržní ceny, které mohou být nižší než nastavené limity podle představ prodávajících. A nikde není řečeno, že developer neprodá část bytů pod limitní cenou. Přesně to se stalo při minulé aukci a stalo se to i nyní. Pokud jde o zveřejňování limitních cen, tak to se nikde ve světě nedělá. Jedná se o čistě obchodní vztah prodávajícího a kupujícího. Pro srovnání uvedu příklad. Je to jako kdyby při standardním prodeji prodávající rovnou protistranu informoval, jaký je jeho minimální požadavek. A to se rozhodně nedělá. I my jsme pravidlo, že informaci o dosažení limitní ceny sdělí vyhlašovatel vítězi aukce, zakotvili v aukčním řádu. Ten měli všichni účastníci k dispozici a byl též vyvěšen na webových stánkách aukce. Systém režimu „reserve price“ byl také masivně prezentován v médiích,“ uvádí dále Ivo Gavlas.

„Potvrdilo se nám, že aukce „reserve price“ jako prodejní nástroj může dobře fungovat. Opět ukázala momentální reálné tržní ceny nemovitostí, které jsou lidé ochotni za nové byty platit a také, zda jsou prodávající ochotni za takové ceny prodávat. Výsledek je zároveň dokladem toho, že poptávka na realitním trhu pomalu roste,“ hodnotí aukci Tomáš Duda, ředitel realitní kanceláře Professionals.

Zájem spíše o menší a levnější byty

V nabídce bylo 30 nemovitostí ze 13 projektů developerských firem, mezi které patřili např. společnosti Finep, Ablon, Moravská stavební či AAA realitní fond. Projekty, o kterých se licitovalo, jsou rozmístěné po celé Praze. Jedná se kupříkladu o Malý Háj ve Štěrboholích, Britská čtvrť se nachází ve Stodůlkách, VIVA Rezidence na Praze 9, Rezidence Cholupice v Praze 4. Výběr projektů reflektoval současnou situaci na realitním trhu, kdy je zájem spíše o menší a levnější byty. V aukci proto převládaly byty v dispozicích 2+kk a 3+kk a velikostech od 50 do 80 m2. „Tento trend se v podstatě potvrdil, největší zájem byl právě o takové nemovitosti. Nejvíce se lidé přetahovali například o byty v projektu Malý Háj, Nová Harfa a Britská čtvrť,“ doplňuje Tomáš Duda. Samotná aukce se dočkala i novinek. A to možnosti aukce po telefonu či tzv. nákupního limitu. Zatímco variantu po telefonu nikdo nepreferoval, nákupního limitu využilo zhruba 10 zájemců. „To pro účastníky v praxi znamenalo, že se aukce nemuseli fyzicky účastnit, ale pověřili nás jako vyhlašovatele a vystavili tzv. nákupní limit. V něm si stanovili cenu, která se nesmí překročit a vyhlašovatel postupoval jako automat – nabídku směl zvedat vždy jen o minimální příhoz. Tyto varianty jsou dobré pro všechny, kdo nemohou na aukci přijít osobně,“ dodává Ivo Gavlas.

Příklady nemovitostí a jejich vítězných cen:

Britská čtvrť, Praha 5, byt 2+kk, s vyvolávací cenou 2.300.000 Kč – konečná cena 3.750.000 Kč

Malý Háj, Praha 10, byt 4+kk, s vyvolávací cenou 3.500.000 Kč – konečná cena 5.550.000 Kč

Nová Harfa, Praha 9, byt 3+kk, s vyvolávací cenou 2.360.000 Kč – konečná cena 3.600.000 Kč